单场GMV超千万，游戏厂商攻入直播电商

游戏厂商们也开始涌入直播间带货了。

近日，《英雄联盟》和《穿越火线》纷纷开启了直播带货首秀，且销售额均超千万。直播间的花式整活，也让相关话题引发了全网讨论。

实际上，不少游戏厂商早已悄悄入局直播带货，售卖游戏礼包和游戏设备等。直播间正成为游戏厂商的重要宣发阵地。

只是，从目前来看，游戏厂商的直播带货还处于摸着石头过河的阶段......

游戏厂商直播卖货

“3、2、1，上链接。”

6月23日晚上10点半，FAKER以线上连麦的形式现身英雄联盟官方直播间，用特意学的中文进行直播带货。FAKER一出现，直播间的观看人数迅速上升，在线人数达到14.8万人。

虽然存在语言不通的问题，但FAKER十分努力配合直播流程，甚至主动“整活”，拿出一个花椰菜头套戴在头上，复刻西蓝花表情的经典场面，也让网友们想起他和花椰菜之间的渊源，直播间的节目效果拉满。

据了解，此次直播重点在于推广拳头为FAKER新出的名人堂皮肤:签名版阿狸皮肤，其中，标价为3269元的签名版皮肤链接一经上架，就售卖出250-1000单;后续还上了第二批次标价为3299元的皮肤链接，再度售卖出100-250单。这一单品销售额就达到了150万-325万元。

其他上架售卖的商品也与游戏《英雄联盟》相关，基本都是一些游戏道具和周边产品。直播间内最畅销的商品则是售价为6元的皮肤礼包，累计直播销量超过100万，单品销售额超过600万元。

据飞瓜数据显示，该场带货直播的GMV达到了1000万-2500万元，成为当天抖音直播带货榜的第一。

“FAKER第五冠是销冠”这一话题也迅速登上了微博热搜。

走入直播间带货的游戏厂商，并不只有英雄联盟。

6月22日晚上，穿越火线与快手直播合作开启了首次直播带货，还邀请了马哲、嗨氏与火线妹等知名游戏主播到直播间内，与玩家们进行了“花式”互动。在接下来的直播中，官方首发了冠军之星、冠军之虎等备受瞩目的赛事皮肤，并返场了冠军之特等热门赛事武器。

官方数据显示，该场直播最高在线人数超28万人，直播间内的观看人数超1200万人，带来了7200万的总曝光流量，仅开播30分钟销售额就突破了1000万，开播3小时订单量超60万单。

与此同时，“穿越火线首次直播带货”等话题全网播放量突破1个亿，为游戏和平台带来了大量曝光和关注度。

英雄联盟和穿越火线，都为首次直播带货交出了一份亮眼的成绩单。

游戏厂商带货成绩单

越来越多游戏厂商涌向了直播带货。据第三方数据显示，仅抖音就有37家。新播场统计了5月游戏厂商带货TOP的数据——

可以看到，《永劫无间》和《无畏契约》遥遥领先，一个月带货GMV为1000万-2500万;而排名第三的《蛋仔派对》GMV为100万-250万。

据了解，《永劫无间》早在2022年双十一期间就尝试直播带货，主要是售卖皮肤外观和动作特效，做到了单场直播的销售额突破百万。

在2023年3月16日的“超级品牌日”活动中，《永劫无间》更是取得了单场GMV高达2500万-5000万的好成绩，成为单日抖音直播带货榜单的榜首，也刷新了游戏带货的最好成绩。

而且，《永劫无间》的直播带货频次是和游戏进程相对同步的，当游戏开启新赛季和进行了各种联名活动的时候，官方账号都会开启直播带货。

飞瓜数据显示，《永劫无间》在2024年上半年共计开启15场带货直播，累计直播销售额超过1亿元，场均销售额在1000万-2500万，单场数据非常亮眼，抖音游戏直播带货月度榜单的五连冠。

拳头新推出的枪战游戏《无畏契约》同样取得了亮眼的成绩。

《无畏契约》的首场直播带货是在今年的5月15日晚7点开启，当时上线了一大批游戏点券、新皮肤以及11支游戏队伍的精美周边。

该场直播仅有11个商品链接，对应着11支队伍的联名商品，每一个链接的售价都是129元。玩家购买对应的游戏礼包，该礼包收入的50%都将用以队伍建设，靠着“买这个礼包，你就能真真正正支持你喜欢的队伍”这一宣传，玩家纷纷下单。

值得一提的是，EDG这一队伍的礼包销售量达7.5万-10万，直播销售额高达1000万-2500万元，是所有队伍中的断层第一，其直播销售额是第二名的10倍。

《无畏契约》让电竞战队成员进行直播带货，并以此作为营销点，走出了和其他游戏厂商不一样的直播带货路径。

《蛋仔派对》的小号“网易游戏蛋仔岛主”于2023年5月18日在抖音首次开播，主要售卖的商品是虚拟游戏货币和官方游戏周边，通过低价促销和直播秒杀等策略，逐渐吸引了不少玩家的注意。

从首场直播2.5万-5万的GMV，再到9月份直播时的25万-50万GMV，仅用4个月的时间，直播间GMV增长10倍。

之后，《蛋仔派对》的直播重心也转移到了官方账号，主要售卖95折充值的蛋币和赛季新皮肤外观。据第三方数据显示，《蛋仔派对》官号2023年下半年共计开启17场带货直播，累计直播销售额为1000万-2500万。

但从2024年开始，《蛋仔派对》的直播带货重心再度转移至小号“网易游戏蛋仔岛主”，且直播销量有所下滑。

创新游戏营销方式

直播对于游戏厂商而言，意义远不止于带货。

《英雄联盟》和《穿越火线》的首场直播带货，除了销量之外，更重要的是营销:新品的宣发，直播内容引发的出圈讨论，都创新了游戏营销的方式。

对于游戏厂商而言，与直播短视频平台牵手，不仅能够获得新的流量入口、宣发渠道，而且通过平台独特的内容生态，可以碰撞出更多精彩内容，从而持续为游戏带来新的热度。

除了日常赛事直播之外，这样的带货直播也是一个与用户直接对话的平台。直播中，在主播讲解商品时，能更好地传达游戏理念，不仅能吸引新玩家，还能进一步提高老玩家的忠诚度。

而且，直播也是天然的内容营销场景。无论是人气游戏的加入，还是平台头部主播的“整活”，都会产生有话题度的精彩内容，助力游戏出圈。

同理，在直播互动的过程当中，玩家有了与游戏厂家实时交流的机会。

而对于平台而言，这也是一场双向奔赴。

4月20日，快手直播宣布穿越火线系列产品正式达成战略合作，成为穿越火线系列电竞官方指定短视频合作平台。据悉，基于此次合作，快手直播将投入1000万现金、2亿资源，开启“闪耀新星”计划和“快火创作者”计划。未来，双方还将各自投入优质资源、携手探索全新玩法，共同促进穿越火线内容生态及快手游戏生态的繁荣发展。

所以，游戏厂商需要直播短视频平台，平台同样需要更多厂商的加入。

不过，从目前来看，游戏厂商们开启直播带货，还处于摸着石头过河的阶段。首先，销量高的厂商数量确实还是少;其次，如何结合自身的游戏特点和定位进行深度挖掘、找到更适合自身的带货方式，也还有待探索。