单场45万人围观、4个月涨粉20万，小红书内容直播起风了

你或许知道小红书在发力直播电商，但你或许没想到，小红书早已布局内容直播。

近日，新播场发现小红书上涌现了各种各样的内容直播间，包括情感闲聊、游戏直播、职场分享等。

不少创作者已经吃到了小红书内容直播的第一波红利。如新人创作者通过直播实现冷启动，涨粉超过15万;有创作者接到了直播商单;还有创作者打造了个人内容IP、实现内容出圈......

这些创作者做对了什么?小红书内容直播又有怎样的特点和优势?

不一样的小红书直播

10月8日晚，女明星苗苗在小红书开启了一场特别的直播——不带货，不连麦，而是沉浸式学习。

她戴着黑框眼镜，发夹把刘海全部夹了起来。只见她戴上耳机、用手机播放了舒缓的音乐后，就对着镜头说道:“好啦9点了，我要开始学习了。我今天还是学芳疗，学甜橙和薰衣草。”

这是苗苗的直播间，也是一间网络晚自习室。直播间的用户会安静地与她一起学习，共享着直播间舒缓的音乐，或是看书，或是做题，度过充实的一个小时。

学习结束后，苗苗与观众分享她今天学到的知识，也会与直播间的用户进行互动。有人问她用什么样的扩香机，她分享了自用好物和挑选技巧;有人问她为什么要学芳疗，她说“因为想考芳疗证，而且对这个东西很感兴趣”......

很难想象这样的一场直播，场观竟然达到了45.8万。而这已经是苗苗在小红书开启的第三场直播，她与网友们约定好每周六晚9点在直播间相见，临时有事则会更改时间并提前通知。这种开直播沉浸式学习的方式受到了广泛欢迎，她也被网友称为“学习搭子”。

像苗苗这样的直播间，在小红书上并非个例。今年以来，越来越多人涌进小红书做内容直播，并取得了十分亮眼的成绩。

比如职场分享类，因为参加《令人心动的offer》而被网友熟悉的王艺妍妤，很早就入驻小红书发布笔记。如今，她开始通过直播分享自己的职场故事，并通过评论区互动、直播间连线方式给职场新人们答疑解惑，单场观看人次超过10万。

比如情感分享类，知名脱口秀演员李诞，因为在直播间读信爆火出圈，他的直播间被称为“情感电台”，4个月涨粉超过40万。

还有兴趣爱好类，如游戏主播“温水小开”凭借温柔的嗓音和对游戏的热爱，成为小红书直播用户的「百变游戏搭子」，深受用户喜爱，从首播开播不到500粉丝，一年来涨粉达到90万。

在外界还以为小红书上仍是以笔记、视频为主要内容形式时，这些直播创作者的出现，俨然打破了行业对于小红书的固有认知。

据官方数据，今年8月，小红书直播创作者的增速高于视频创作者和大盘创作者的增速。小红书直播创作者的总数增长2.48倍，小红书视频偏好创作者总数增长1.43倍。直播创作者增速快，小红书上内容直播逐渐长成。

这类具有生活气质，指向更真实生活向的泛生活直播，成为了小红书上除了图文、视频之外的第三种内容形式。

内容直播“新变种”

这样具有生活感和强互动的内容直播，被称为小红书社区直播。仔细观看这些直播间后，我们会发现，与传统秀场直播重才艺或者重人设不同，小红书社区直播具有浓郁的生活气息。

传统秀场直播的分类也许是才艺、聊天，而小红书直播的分类是与生活息息相关的职场、情感、成长、交流、兴趣、陪伴、经验......

直播风格的形成与平台本身的特质息息相关。小红书拥有独特的社区氛围，主要用户是一二线城市年轻、时尚且具有消费能力的人群，热衷于追求品质生活，拥有个性化需求。那么，在千人千面的社区里，就形成了以生活为底色、真实呈现个体特性的泛生活直播。

真实而多元的人和内容是泛生活直播的基础。那么可以说，小红书社区直播是泛生活直播的第一阵地。

从人的角度来看，小红书主播非常真实，而且有松弛感。

这种松弛感，源于小红书独特的社区氛围。在小红书社区里，好的主播是没有固定模板的。因此，在这里，主播可以尽情做自己，不用追求统一化的标准。

比如，同样是做职场直播，但59岁的职场大女主Olga姐姐和职场新人王艺妍妤，因为各自的职业年限、职业经历不同，在直播间表现出来的状态、输出的内容也各不相同。Olga姐姐雷厉风行，能给年轻人提出一针见血的职场建议;王艺妍妤温柔亲切，被称为“互联网学姐”，用细腻而有力量的语言为职场新人答疑解惑。

再从内容的角度来看，小红书直播呈现出多元丰富的特点。

因为生活是自然的、真实的，所以小红书的直播场景上没有过多设计的痕迹，没有千篇一律的直播间布景，像李诞，直接就躺在床上随意直播;直播节奏上也没有编排，没有套路，完全是娓娓道来，注重自我的表达，注重情感的共鸣，注重互动和沟通。

“我经常在下班回到家后，手机打开李诞的直播间，然后一边听他读信一边做自己的事情。”小红书用户CC告诉新播场，她此前并不喜欢看直播，觉得太吵闹又没什么价值。但是，李诞的直播让她发现，原来直播还可以是这样的，是可以给予陪伴感的。

从行业层面来看，直播行业本身也是不断在发生演变和进化。

经过多年的发展与沉淀，如今直播逐渐成为了各个平台的标配，或是作为变现的工具，或是成为内容的载体。而我们看到，平台在探索如何做直播的过程中，实则也在不断拓宽直播行业的边界。

小红书的社区直播呈现出鲜明的泛生活特质，就像是内容直播的“新变种”，为行业带来了新的可能性，也为创作者们提供了新的发展机遇。

为创作者带来什么?

泛生活直播有着不同于传统内容直播的优势。

其一是能容纳吸纳各种各样的主播，产生具有生活感、更真实、更生动的直播内容，从而让社区生态保持活力;其二是能凝聚粘性更高的粉丝，直播间的互动更高频，用户认可度更高。

所以，这样的优势也为创作者的长期经营带来更多可能性。

首先，为创作者提供了新的经营阵地。

早几年，直播行业发展如火如荼时，许多创作者和MCN机构都入场做直播，选择秀场或者带货，但成功者寥寥。

直播离变现最近，但内容出身的创作者和MCN机构并不懂直播的逻辑:秀场直播重颜值才艺，还要懂得调动气氛、维护粉丝;电商直播则考验供应链、话术等。擅长做图文笔记或者短视频的创作者，强行闯入这一赛道的难度并不低。

如今，小红书的泛生活直播，其实是给擅长内容的创作者打开了一扇窗。泛生活直播的开播成本低，不需要考验高配的直播场景，不考验供应链能力，为内容创作者带来了更适合他们的直播形态。

只要创作者选择适合自己的赛道、发挥自己的特长，真诚分享，做好双向互动，就能够做好社区直播。

其次，也为创作者提供了新的成长路径。

第一，最直接的助力就是涨粉。

新人创作者可以直接通过直播完成冷启动、实现快速涨粉，如金融打工人江小梨，下班后用全英直播聊职场，2月直播至今涨粉15万，单场直播最高涨粉超5000;成熟创作者也能够通过直播实现跃迁、打破成长瓶颈，Olga姐姐直播4个月涨粉20万，涨粉量是过去5年粉丝数的总和。

第二，还能够帮助创作者实现内容出圈，打造个人内容IP。

如脱口秀演员赵晓卉在小红书直播间吐槽职场，由于讲述的如吐槽画饼的老板、吐槽PPT等话题十分真实接地气，引起了众多网友的共鸣;她还将直播间取名为“晓卉周报”，被网友吐槽“连直播间都这么有班味”。“晓卉周报”因此走红出圈，众多网友自发进行二次传播。

还有李诞，也在小红书直播间沉淀出自己的“小卖部”IP，后续有可能会打造线下综艺、线下店。

不仅如此，巴黎奥运会结束后，小红书打造了“兵兵乓乓天下无双”的直播活动，邀请了“莎头组合”孙颖莎、王楚钦，两人的主管教练邱贻可、肖战，以及刘诗雯。这场直播热度非常高，当晚，孙颖莎王楚钦直播的相关话题冲上微博热搜榜第一，多条相关话题也持续霸榜。

第三，直播还能够丰富创作者的变现模式，带来包括送礼物、捧场购、直播商单、IP冠名招商等多元化的变现方式。

如Olga姐姐，在直播间中与女装品牌SENSE BY MEI达成合作，拓宽了自身的变现路径;李诞更是实现一边直播一边带货，今年9月9日，小红书官方发布了8月《买手商业价值榜》，其中李诞直播间@诞的小卖部登上美食买手榜第一名。

如今，小红书发力社区直播的信号十分明确。据观察，如今在小红书首页双列流已经能刷到不少直播内容，正在直播的主播头像会呈现呼吸灯，在所有场域透出，足以看到平台的扶持力度。

另外，有MCN机构透露，小红书目前已经推出社区直播合作扶持政策，提供专属运营、曝光资源、内容策划等多方面扶持。

行业每一个新物种、新赛道的出现，都会有人能够抓住新机遇，实现突围。如今，小红书社区直播的风已经刮起，谁能抓住这一波新的红利，后续还会如何发展?值得期待。