张兰被封17天，麻六记找到新“张兰”

张兰被封后，麻六记制造出了下一个“张兰”。

在麻六记号召全员直播、疯狂“造星”的热潮下，济南恒隆店的小井意外被流量砸中，扛起了直播带货的大旗。

尽管在直播中，小井的表现还不够专业，讲解产品时磕磕巴巴，一度紧张到错把“王子公主请下单”说成“王主公子请下单”，但他却凭借真实、憨厚的打工人形象赢得了众多网友的喜欢，单场直播在线人数超过10万+。

走红后，小井还拥有了一波忠实的粉丝。有人为了见小井，专门从外地前往济南，还有人点外卖给他送花、蛋糕、奶茶等，“追星”阵仗不输董宇辉的“丈母娘们”。

小井也会亲切称呼粉丝为“恩师们、姨姨们”，时常在直播间读“姨姨们”寄给他的“表白小卡片”。

与此同时，张兰也在积极自救，转战视频号、TikTok等平台，塑造自己女企业家的形象，还在抖音直播间给麻六记的员工们刷礼物，鼓舞士气。

此外，张兰原本的直播团队也在抖音重新开设账号“湛兰321俏满潮”，准备“换号重生”。

如今的麻六记，正在从张兰与汪小菲的舆论事件中走出，以门店打工人团结自救的叙事方式重新出现在大众面前，再次引爆舆论。

张兰抖音账号被封半月后，麻六记并未如网友预期般一蹶不振，反而接住了这波黑红流量，并将其转化为了实实在在的销售额。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，2月8日至2月24日，麻六记品牌在抖音的带货直播场次达到了1.44万，预估销售额为2500万-5000万。

失去了张兰的麻六记，抖音直播间的销售额能否重回巅峰时期?小井能否接替张兰，成为麻六记的明星主播?通过新榜旗下数据工具新抖，我们盘点了麻六记抖音矩阵账号的相关数据，试图找到答案。

半月预估销售超千万，

麻六记找到了下一个“张兰”

一个张兰倒下，千万个“张兰”站了起来。

张兰、汪小菲抖音账号被无限期封禁后，处在舆论中心的麻六记第一时间号召全国门店火速开播。

一时间，麻六记的高管、门店经理甚至保洁匆忙走向台前，纷纷化身“野生主播”，有后厨师傅直播炒菜颠勺，也有员工用粤语和普通话“双语”介绍产品，在抖音直播间上演着一场场的励志大戏。

小井便是被意外推到台前、并被流量选中的一位麻六记员工。

2月9日，原本是麻六记济南恒隆店的店长在抖音账号“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”直播，店长临时有事被叫走，在一旁刚擦完桌子的小井坐到了屏幕前，说话结结巴巴地讲品。

看到直播间在线人数从个位数攀升至上千人，小井受宠若惊，用“没擦完桌子”为理由，匆忙下播。随后，不少网友在麻六记其他直播间留言，还有人拨打前台电话催促小井上播。

小井命运的齿轮从此开始转动，从一位默默无闻的前厅经理成为了麻六记的“当家主播”。他还因八字眉颇具喜感的长相，被网友评价像《哪吒2》中的土拨鼠。

网友们对小井的喜爱，最终反映在了小井门店抖音账号“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”的直播销售额中。

新抖数据显示，从2月9日第一场直播至2月24日，“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”累计进行了21场带货直播，预估销售额达到了1000万-2500万，累计观看人次达3948.39w万。其中，2月11日直播的预估销售额最高，为250万-500万，在线人数峰值达8.54万。

从直播间的流量构成来看，“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”主要流量来源于推荐，2月9日直播时的推荐流量占比达到了68%。

半个月的时间，“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”抖音账号的粉丝连也从不到1万增长至38.2万，小幅度涨粉。

在这波热度的带动下，麻六记两位高管现身直播间，为小井递水、擦嘴，并送上了丰厚的现金红包，张兰、马筱梅也出现在直播间在线为小井刷礼物，相关直播片段在抖音迅速传播，引发网友们的二次讨论。

值得注意的是，目前小井尚未开通个人账号，仍旧在麻六记门店的官方账号直播，他本人也在直播间表示热度过去后，会听从公司安排回归本职工作，暂不考虑开通个人账号，并强调“滴水之恩，当涌泉相报，吃水不忘挖井人”。

另外，张兰直播团队新开设的账号“湛兰321俏满潮”，在抖音直播的销售表现同样不俗。

新抖显示，从2月8日注册账号至2月24日，“湛兰321俏满潮”进行了41场带货直播，预估销售额达750万-1000万。

从带货商品来看，以麻六记为代表的食品饮料为主，还包含了美妆护肤、个护家清等其他类目的商品。

而且，在该账号的视频评论区，不乏支持张兰的声音:“真正的强者，就算你把她扔进狼群，他也会带着队伍回来!”“张兰培养了一个个优秀的员工。”

从达播转向店播，

麻六记能否找到新出路?

封号风波后，麻六记正加速从达播转向店播。

新抖数据显示，2月8日至2月24日，麻六记旗下产品在抖音的预估销售额达到了2500万-5000万，其中28个品牌自营账号贡献了60.4%的销售额。

根据麻六记品牌自营账号和分销达人的直播带货情况，我们统计出了包括“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”、“湛兰321俏满潮”在内销售表现靠前的10个账号。

不难看出，“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”、“麻六记官方旗舰店”等店播账号正在替代以张兰、汪小菲为代表的达人分销账号，重新撑起麻六记线上销售的“半边天”。

而且，新榜编辑部观察到，麻六记有意将网红主播小井的热度引流到其他的账号中，近期小井频繁在“湛兰321俏满潮”、“麻六记自营精选”等账号直播。

回顾这半个月，从深陷舆论到直播间卖爆，麻六记究竟做对了什么?

首先是号召全国门店积极开播自救。

事实上，在张兰抖音账号刚被封禁时，麻六记一度成为了网友们发泄不满的聚集地，不少人在直播间刷屏“快去重新找工作吧”、“大快人心”，话题#麻六记直播间主播被网友劝换工作#还登上了微博热搜榜第二名。

相关阅读:《张兰汪小菲被封，一年或损失上亿销售额，但更头疼的还是麻六记》

然而，麻六记却顶住了舆论，号召全国门店开播，从而承接住了这波流量，再依靠门店自救的员工群像实现了口碑逆转。

连抖音集团副总裁李亮都十分认可麻六记全员店播的行为，2月10日，他发博称抖音欢迎并像麻六记这种借助品牌自播实现销售的模式。

其次是张兰在抖音账号被封后，频繁发声“喊冤”并转战其他平台直播，稳稳立住了自己不服输、对员工负责的企业家人设，赢得了不少网友的路人缘。

有网友留下评价:“不评价人品，一位快70岁的老太太还这么努力，大部分人应该都做不到。”

从麻六记品牌在抖音的受众画像来看，84.5%为女性，年龄分布以31-40岁为主，占比60%，这部分人群恰好是张兰讲述“女企业家”故事的最好受众，他们还在小红书、抖音等多个平台声援张兰，支持她回归。

一直以来，麻六记和张兰的直播间能走红，大部分是靠“消费”大S而获得的关注，相应的，张兰和麻六记的销售额也快速增长。

2023年初，汪小菲在接受北京商报记者专访时也曾透露，麻六记的线上业务营收约为线下门店营收的3—5倍，线上营收占绝大部分。

不过，靠娱乐八卦蹭到的流量终不能持久，前期张兰抖音账号被封便是黑红流量的一次反噬。而如今，麻六记或许能靠员工直播自救的故事，向外界树立起更加正面的品牌形象，重新在线上找到新的带货之路。

即便热度过后，销售额会出现一定的下滑，但对麻六记这样一家想要长久经营、甚至寻求上市的企业来说，当下的发展方式至少是更加可持续的。